O cenário é clássico: uma empresa investe em Google Ads ou Meta Ads, gasta um orçamento razoável, e no final do mês olha para os números e não consegue explicar o que aconteceu com o dinheiro.
A culpa raramente é da plataforma. Na maioria dos casos, é da estratégia — ou da falta dela.
Erro 1: Confundir tráfego com resultado. Cliques não pagam contas. O que importa é o que acontece depois do clique: a landing page, a oferta, o processo de conversão.
Erro 2: Segmentação ampla demais. 'Pessoas que podem se interessar' é um público tão vasto que o investimento se dilui. Quanto mais específico o ICP, mais eficiente a campanha.
Erro 3: Criativos sem teste. Usar o mesmo anúncio por meses sem variar formato, texto e imagem é desperdiçar dados valiosos. A/B testing não é opcional.
Erro 4: Desconexão entre anúncio e landing page. Se o anúncio promete uma coisa e a página entrega outra, a taxa de conversão vai no chão.
Erro 5: Medir as métricas erradas. CPM e CPC são indicadores de eficiência, não de resultado. O que realmente importa é o CAC e o ROAS.
A boa notícia: todos esses erros são corrigíveis. E quando se corrige, os resultados aparecem com uma velocidade surpreendente.
